同學分享的，號稱為 『長江商學院』精髓全在此！節約幾十萬，最有用資料大全…… 姑且不論是否真的省了這些學費，畢竟，使用的時機及方式才是真正難學之處，下列的原則、心得、觀念，確實整理得不錯，值得參考！ 經營者要知道的11組資料 : 1、老闆利潤：15%-20%，低於20%說明管理不力，要調整。低於15%屬於投資失敗。 2、人員工資：17%-22%，高於22%需要減員增效，高於20%需要調整。 3、材料成本：20%-25%，高於25%會虧損。 4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。 5、年業績：必須高於投資額的250%。即：投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬於投資失誤。 6、回報年限：2-4年。2年內收回投資屬於經營成功，2-4年內收回投資屬於經營一般，4年以上才收回投資屬於經營失敗。 7、日常再投入比例：10%，用於更新。 8、擴店或重裝修間隔：大於2年，不到2年。 9、促銷頻度：年2-3次，低於2次會喪失市場，高於3次會增加經營難度。 便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。 10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高於80%？這輩子沒見過。 11、成熟店轉介紹率：80%，高於80%說明推廣不足，低於80%說明產品服務有缺陷 。 【長江商學院的二十二條軍規，值得借鑒】 第一條 永遠記住，這不是你在上大學也不是你在公司。這就要求你既不要像大學一樣和人比成績，也不要像你在單位裡頤指氣使，發號施令，否則別人會以為你傻冒或有病。 第二條 即使你是億萬富翁也不要炫耀財富，因為這地方習慣鄙視有錢人。如果你實在忍不住，多捐班費，這樣既贏得了敬仰又表現了自己，除此之外沒有更好的辦法。 第三條 即使你並不富有也不要自卑，除非你連思想也沒有，再說金錢也不是個東西。 第四條 假設你學識非常有限，要記住保持沉默，因為你越是深沉，別人越以為你高深。 第五條 不要“忙”字不離口，這會給人兩個感覺，一個是你在故做重要，一個是你不會管理，因為對於地球來說有你和沒有你都一樣。 第六條 不要試圖和你的同學做交易，因為即使交易沒做成，他以後也會在你面前很牛。 第七條 不要試圖跳槽到你同學那裡，因為到頭來既做不成同