翻了翻讀書筆記，發現這篇未po過，雖筆記不多，很多觀點依然有趣，故供大家參考。 正如阿奎納提醒我們的，「 價格是相當危險的東西，任人解讀，任賣方操弄 。」 當我告訴哈佛大學社會學者查爾曼，我試圖找出價格的意義時，他笑著說：「沒有比價格更主觀的東西了。價格是許多東西最方便且不可或缺的替代物，但價格的意義究竟應該屬於哪個範疇？又有什麼東西會影響它的意義？我的意思是，你避免將價格當作既定的東西，而是將它拿來釋義，但價格本身根本沒有意義。 價格會如此惱人，是因為價格的意義不在標籤上，而在人的腦袋裡。 」 卡尼曼和特弗斯基以一個普遍存在的現象 「規避損失」 (loss aversion)為例說明， 相對於賺取利得，大多數人更偏愛避免損失。 乍看之下，好像與我們的直覺不符，不是人人都想要贏嗎？答案當然是肯定的， 只是我們更不想有所損失 。如果我們不玩，就沒有機會贏，但也就不會有損失。這就是為什麼當我們應該去玩的時候，卻有許多人拒絕去玩。不上場玩就喪失贏的機會，但科學家已證實人類就是不會自發地去擔心機會損失，特別是那些預期以後才會出現的機會。 不過我們會不由自主地擔心因某筆好交易而蒙受損失。說到損失的感覺，不一定是真正的損失，單是察覺到有損失的可能，我們就會避免去做某些事，即便採取行動似乎才是理性行為。 因為我們拒絕承認錯誤，執著於我們已擁有的，以致許多人偏向迴避核心議題，誤以為我們的幻覺是正確的。 人類喜歡可以輕鬆解答的問題，對於困難的問題則習慣擺一邊。 「當問題很難回答，我們一時想不出答案時，就會問自己一個容易回答的相關問題，」卡尼曼說，「一般來說，容易回答的問題，都是錯誤的問題。」 「經濟學是一種信仰，」艾瑞利說，「 它假設理性行為，以及人會為了最大自利而行動。但就像其他信仰，那只是一種信念，沒有證明。 」 艾瑞利說， 購物並不是個訓練理性的活動，而是充滿不安情緒的過程 ，你的情緒可能一下愧疚，一下歡欣鼓舞。購物迫使我們依眼前事實去推斷未來需要，這真是件困難的事。我們怎麼知道明天需要或想要什麼？更別提一個月以後了。「 最主要的問題在於，購物是為以後而準備，而對人類來說當下永遠更重要 ，」他說。 打折有很多花樣可擾亂我們的心智，較有趣的把戲之一就是影響我們跟購買本身的關係。雖然幾乎每個人都在找尋划算的交易，但大部分人